孫楊廣告天王地位林丹張繼科難撼 超200企業盼簽|孫楊|四大滿貫|廣告經營_奧運_新浪體育

http://haiyunzhiyi.com 2012年08月17日09:11  信息時報

  商家 手快的早已大賺

  倫敦奧運會之后,孫楊(微博)憑借優異的成績和俊朗的外表成為新一代“全民偶像”,中體產業競賽集團副總裁、中體明星體育文化傳播有限公司總經理王奇表示,孫楊如今成為了稀缺資源,他的市場潛力絲毫不遜于在2004年雅典奪冠后的劉翔。

  在倫敦奧運會之前,孫楊代言了伊利、361°和可口可樂的廣告,三家眼光獨到的贊助商在倫敦奧運會后也嘗到了甜頭。據了解,361°在8月2日港股開盤后大幅走高,孫楊簽名奧運冠軍T恤一周就賣出873件;8月3日,伊利發起的互動活動上線。憑借著孫楊的超高人氣,活動訪問量上線首日即突破10萬人次。可口可樂大中華區公共事務及傳播總監趙彥紅認為,孫楊有非常大的潛力,甚至認為他是新一代中國運動員的領軍人物,也許就是下一個劉翔,和孫楊的合作不會是一個短期的合作,會有一個長期的計劃。

  在王奇看來,在倫敦奧運前與孫楊簽約的三大商家是簽到了寶貴的“原始股”,“中國男子在游泳項目出塊金牌太難了,像乒羽這種項目,大家都覺得我們拿金牌是理所應當的,但游泳的金牌就像當年劉翔在高欄奪冠一樣,是稀缺資源。”王奇透露,在倫敦奧運會之后,孫楊的身價較奧運前翻了近三倍,“很多人都說劉翔2004奪冠后翻了十倍甚至更多,為什么孫楊翻了那么少?其實大家有個誤解,事實上去年世錦賽上,孫楊拿了兩塊金牌的時候,他的身價已經猛漲了好多”,有坊間傳聞,在倫敦奧運前,某衣服品牌給孫楊的廣告合同便已經超過了千萬。“稍懂一點游泳的人會發現,在長距離項目上,孫楊幾乎不可能有對手,只是讓人意外的是,這次400自也拿下了,中國大部分企業不太懂行,比較‘賊’,沒成績就不簽”,王奇預計倫敦奧運后,會有超過200家企業通過各種關系希望與孫楊簽廣告合同,“通過我這邊找他的也不下20家了,而奧運之前,估計總共也只有十多家吧。”

  前中國游泳隊總教練陳運鵬認為,孫楊還有很大的潛力,至少可以保證兩屆奧運會、10年左右的優勢。美國權威游泳雜志《游泳世界》預測,孫楊明(微博)年的代言收入極有可能突破2000萬美元(約1.14億人民幣)。雖然這距劉翔巔峰時期的一年1.6億元身價尚有差距,但若孫楊在未來十年內能一直保持好成績,那么他的商業價值必將超越劉翔。

  對手 幾乎都不能與孫楊“爭寵”?

  倫敦奧運會后,葉詩文(微博)、林丹、張繼科等金牌選手身價暴漲,丁俊暉(微博)、李娜(微博)等職業運動員同樣占據著市場一定份額,但這并不妨礙孫楊即將成為“廣告天王”的趨勢。

  在本屆奧運會上,林丹衛冕羽毛球(微博)男單金牌,這塊金牌也讓其“熟男”、“好老公”形象增添光彩,然而中國羽毛球項目一直在世界上有著霸主地位,因此林丹即使取得“金滿貫”并衛冕奧運冠軍,其商業價值也難以有質的飛躍,何況已婚男人的價值仍然難與單身“鉆石王老五”相提并論。與林丹一樣,在乒乓球(微博)男單項目中取得冠軍的張繼科同樣因為其項目的局限,商業價值不可能有大幅提升。

  相比起體制內的運動員,李娜和丁俊暉等職業運動員有著更高的國際影響力,“雖然李娜沒有拿奧運會金牌,但贊助商并不會看她的奧運會成績,而是看四大滿貫的成績,所以奧運對她的商業價值不會有影響”,王奇說,而連續在兩屆奧運會“失約”的劉翔被認為有可能面臨有價無市的情況,“劉翔的公眾形象已經大不如前,兩屆都沒跑成,他說是要跑到2016也可能是為了迎合贊助商的手段。如果他退役了,商業價值就沒了,目前劉翔的商業價值還在,但他的傷勢,加上倫敦奧運的影響,前景并不理想。”

  此外,退役運動員同樣占據著市場份額,“郭晶晶走的是時尚路線,她的商業價值能一直延續并非因為運動員身份,而是因為霍家準媳婦的身價,她現在代言的大多數是奢侈品品牌,這與孫楊有著很大區別。”王奇說道。

  “開發”孫楊仍需謹慎

  面對如潮水般的商家熱捧,孫楊背后的商業開發團隊將如何應對?這不僅與孫楊的“錢包”有關,甚至與他未來幾年的運動生涯也有千絲萬縷關系。王奇認為,孫楊的商業開發團隊需要全面性把握未來幾年的開發方案。

  根據去年5月下發的《國家游泳隊在役運動員從事廣告經營、社會活動的管理辦法》中規定:國家游泳隊在役運動員的無形資產屬國家所有。因此,在役運動員必須經游泳運動管理中心批準,方可進行廣告經營活動和社會活動。在役運動員從事商業廣告的收益,由游泳運動管理中心接收并進行分配。贊助費用一般來說是中心分1/3,參加廣告和活動的運動員分1/3,剩下的1/3作為大賽運動員獎勵。在孫楊之前,劉翔、郭晶晶等奧運名將都屬于體制內運動員,他們都按照總局的規定繳納費用,而多年前私自簽約經紀合同的田亮甚至遭到國家隊開除。

  去年孫楊曾經因為“被代言”事件與游泳管理中心發生過不愉快事件,國家游泳管理中心領導曾經表示,孫楊成長過程中的訓練費用由國家支出,因此他與體制內的運動員一樣,要受到相關規定的制約。對此,王奇認為,體制內由管理中心進行商業開發并非壞事,但同樣需要謹慎,“我們國家很多運動員,都會找親戚當經紀人,但往往這樣的經紀人只看重眼前利益,怎么去收錢。一個好的經紀團隊往往會按照該項目的規律,在不影響狀態的情況下,幫你經營形象,打造品牌,這是無形資產,全面性把握運動員的開發程度。”王奇稱,目前希望與孫楊簽約的商家太多,但孫楊不可能滿足所有商家的需要,“拍廣告需要時間,出席活動也需要時間,但前提是不能影響運動員訓練和比賽,過度開發有可能會得不償失。”

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